太阳能企业“双线”发展成趋势

   “渠道为王”是太阳能热利用企业十分信仰的信条，无论什么类型的产品，哪个品牌的产品，甚至是质量如何的产品，没有渠道就没有市场，没有市场也就没有利润，企业生存自然也成为问题。在电子商务日益风靡的今天，许多太阳能热利用企业也开始进军电商领域，并且开始考虑传统渠道是否该保留的问题。

　　双线合并，防止顾此失彼

　　2012年11月份，皇明决定大举进军电商，在谈到本次转型意义时，黄鸣更是坦言，淘汰掉经销商有利于企业成本的控制和服务的提升。此言一出，引起皇明经销商的极大惶恐，单靠电商支持的皇明究竟能走多远？这一问题的答案尚不可知。那么企业究竟该如何平衡电商与店商之间的关系呢？

    对于太阳能热利用企业来说，完全放弃线下渠道而专营线上是不明智的，竟线下渠道稳定性更强，网络也更为健全。企业最需要做的就是重视消费者利益，实现企业利益最大化。这就要求企业的改革不能一蹴而就，而要不断尝试，不断改进。笔者认为，现阶段企业还需在稳住线下渠道的前提下，开展电商业务。线上看得见，让消费者在心理上得到满足，并且价格比线下便宜，线下提高了交易速度，压缩了流通成本，提供全天候的服务，企业应该采取线上线下差异互补方式，才能更好地促进消费。实际上，在如今的竞争环境下，企业所有的营销模式都应该面向消费者，建立在线上线下互动、互通的基础上的电子商务模式才是真正具有实效意义的，而这就需要企业把线上和线下渠道建设放到战略高度，清晰和明确定位才能够充分利用、整合所有可用资源，采取适当的策略。

　　企业如何协调双线经营

　　中国电子商务协会副理事长陈震曾表示：“传统企业有线下的渠道和资源，能够为线上提供有力的支撑；而现实的情况是，线上的发展很有可能与线下形成利益冲突，同一种商品，线上线下形成自我竞争”。因为线上跟线下的价格不一样，会影响到线下的发展，一般的线上商品价格要比线下低10%~20%才有销路。

　　线上交易与线下交易相结合最大的冲突就是价格问题，按常理来说，线上产品价格定会低于线下，这就与线下渠道专卖店的形象和价格产生了冲突，首先便是专卖店的销量，其次便是企业、品牌的形象，哪一方面的损失都是企业不愿意看到的。要解决这一问题，企业必须进行差异化经营。

　　首先，企业不能将电商当做倾泻库存的平台，库存问题是企业最为头疼的问题，一般来说线上交易的价格要比线下交易便宜15%左右，因此厂家多看好线上交易的销量，但与此同时却也对线下渠道的形象和价格形成了冲击。因此，价格的差异化并不可取。

　　其次，将电商打造成线下经典产品的复制平台，往年的经典款式在线下渠道已经断货时，厂家便可对这些经典款式进行追单，只在线上销售，如此一来也不会对线下渠道造成冲突，而且有助于提高企业的总销售额。

　　第三，在线上提供网络特供款产品，这是指专门针对网络销售开发产品款式，这些款式不在线下渠道铺货，终端无法买到，只在网上独家销售；另一方面线下铺货的产品也不要同时出现在网上，这样的差异化设置，自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。

　　但从长远来说，线上和线下业务将会融合发展。让消费者既能受到线上的便捷，又能享受到线下的服务和体验，消费者不仅能够分享电子商务带来的价格优势，又能够获得很好的消费体验。
    来源：太阳能联盟网

 

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